Eli Lilly dio un paso clave para fortalecer su presencia en el mercado chino, firmando una asociación con la plataforma digital JD Health, conectada al gigante tecnológico JD.com, para comercializar sus tratamientos más exitosos para la obesidad, diabetes y alopecia areata a través de un modelo de venta directa al consumidor (direct-to-consumer, DTC).

Esta colaboración permite ofrecer un “servicio integral” a los pacientes: desde consultas médicas online y emisión de recetas, hasta la entrega domiciliaria de los fármacos y seguimiento de los tratamientos y educación sanitaria —todo dentro de una sola plataforma.

La movida de Lilly ocurre en un contexto donde el canal e-commerce sanitario se transforma en una vía estratégica para llegar a pacientes en China, especialmente en un entorno donde el gobierno no cubre tratamientos para bajar de peso mediante su seguro médico público. Los expertos estiman que el mercado local de medicamentos GLP-1 podría alcanzar entre US$ 5.600 millones y 11.400 millones anuales.

Adicionalmente, el enfoque digital permite a Lilly recolectar datos reales de uso clínico, comportamiento del paciente y eficacia terapéutica, un activo valioso para enfrentar los requisitos regulatorios chinos, cada vez más orientados a probar resultados en el mundo real.

Esta estrategia no solo mejora la distribución —evitando depender exclusivamente de hospitales públicos— sino que también ayuda a adaptarse con agilidad a cambios regulatorios y a la alta competencia. Competidores como Novo Nordisk ya habían sellado alianzas con plataformas similares, pero el enfoque omnicanal de Lilly le permite aprovechar el alcance de JD Health y su infraestructura logística.

Para Lilly, la alianza con JD Health marca un cambio estratégico hacia modelos digitales centrados en el paciente, que ofrecen mayor eficiencia y mejor cobertura en un país con más de 500 millones de personas afectadas por sobrepeso u obesidad, y 148 millones viviendo con diabetes, según datos recientes.

Eli Lilly acelera su expansión en China mediante una alianza pronunciada con JD Health, marcando su apuesta por el comercio digital y atención integrada para comercializar sus fármacos GLP-1 contra la obesidad. Esta estrategia refuerza su posicionamiento frente a competidores y le permite enfrentar de forma más ágil los retos regulatorios y de distribución, en un mercado con alto potencial de crecimiento.

Fuente: El Economista.