Pharmaceutical Technology 61 Edición Sudamérica 2025 - N º195 Industria farmacéutica Desafíos actuales ¿Cuáles considera que son los principales desafíos del marketing en la industria farmacéutica hoy en día? Sin duda utilizar las herramientas tecnológicas que están a disposición, en especial la inteligencia artificial, para brindarle a cada médico y farmacia, y en consecuencia a cada paciente, los productos que promocionamos a medida de cada cliente. Por ejemplo, entender si determinado fármaco prefiere ser con - sumido como jarabe, comprimido o en forma inyectable. Entender que precios son los que los pacientes están dispuestos a pagar y entender las necesidades de las farmacias, que hoy soy un actor central en la industria. ¿Cómo aborda la ética en las estrategias de marketing farmacéutico, y qué importancia tiene en su opinión? La ética es fundamental en todo as - pecto de la vida, pero más aún cuando hablamos de salud. Nuestros visitadores médicos están formados para convencer al médico de que nuestro producto es el mejor. Saber utilizar las herramientas con las que cuentan es también importante (muestras médicas, literaturas). Pero cual - quier incentivo a un médico trasgrede la ética farmacéutica y es algo que nosotros prohibimos terminantemente. ¿Qué materias enseña en la Universidad Católica Argentina y cómo sus experiencias en la industria influyen en su enseñanza? Enseño Estrategia Empresaria y Dirección General. Mi experiencia en la industria es decisiva a la hora de ejemplificar conceptos. En Administración de empresas, creo firmemente que el profesor debe tener un trabajo aparte de la docencia. Eso le aportará contenido y ejemplos a toda la teoría, más en un país tan volátil como Argentina. ¿Cuál cree que es la importancia de formar nuevos profesionales en el campo del marketing farmacéutico? Creo que es muy importante, aunque lamentablemente hay pocos lugares donde se de con profundidad lo que implica el marketing farmacéutico. Muchas veces se hace camino al andar. ¿Qué consejos daría a aquellos que quieren iniciar una carrera en marke - ting farmacéutico? Básicamente, que estudien administración de empresas o marketing, y que traten de conseguir una pasantía en un laboratorio. Con esos dos requisitos, el marketing farmacéutico se irá incorporan - do naturalmente en sus conocimientos.
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