El laboratorio Eriochem, con sede en la ciudad de Paraná, provincia de Entre Ríos, exporta medicamentos oncológicos a los mercados internacionales más exigentes y es reconocido por ser la primera compañía argentina en poder comercializar un genérico en los Estados Unidos. Además, recibió este año el Premio ICBC Comercio Exterior en la categoría “mediana empresa”.

Esta Pyme farmacéutica sintetiza y produce ingredientes y activos farmacéuticos, como inyectables y quimioterápicos para el tratamiento del cáncer. Empezaron comercializando sus productos en países de América Latina y en ocho mercados de la región de Asia-Pacífico, siendo Indonesia el principal de ellos. En la actualidad, ya están presentes en 40 mercados, incluyendo a los más exigentes a nivel internacional como Europa y Estados Unidos. Además, cuentan con filiales en ese último país, así como también en Brasil y México.

En cuanto a los recursos humanos, el salto también fue evidente: comenzaron siendo tres socios y 9 colaboradores, en la actualidad el plantel de la compañía está conformado por 315 personas.

Este año pusieron en marcha una planta de última generación, con sistemas robotizados en Uruguay, donde estarán produciendo jeringas prellenadas. En gran medida, según explicó uno de los dueños del laboratorio, Antonio Bouzada, esta expansión se debe a que desde el inicio la empresa se propuso tener estándares de clase mundial, que estuvieran en sintonía con los mercados más exigentes. Y así fue, de hecho, como alcanzaron uno de los grandes hitos, no solo en la historia de la empresa, sino para la industria nacional. Según relata el directivo, “en 2004 dimos nuestro paso más relevante, cuando recibimos la primera aprobación de la Food and Drug Administration de Estados Unidos (FDA) de un ingrediente activo farmacéutico para un quimioterápico”.

Luego, dieron otro paso con el lanzamiento de un producto inyectable, listo para usar en ese mismo mercado. “Jamás una empresa argentina había logrado lanzar un producto farmacéutico en los Estados Unidos”, acotó.

Bouzada remarca que Eriochem es una empresa de genéricos, pero de condiciones muy especiales, ya que cuenta con un área de desarrollo muy grande. “Durante los últimos 20 años reinvertimos todas nuestras utilidades en desarrollo. Esto nos convirtió en una compañía de genéricos pero que cuenta con once patentes internacionales registradas en 34 países, incluyendo EE.UU. y Europa, siendo una empresa innovadora y tecnológica”, resumió el directivo.

La otra clave tiene que ver con la visión que tuvieron sobre el negocio desde el minuto cero: “Todas las Pymes, fabriquen lo que fabriquen, terminan compitiendo con grandes empresas y por eso tienen que ser ultra eficiente. Entonces, ¿cómo fue competir desde Paraná, Entre Ríos, contra gigantes de la industria farmacéutica mundial? En principio, asociándonos a ellos: nosotros somos socios comerciales de empresas multinacionales muy grandes”.

¿Por qué empresas trasnacionales que tienen paquetes de negocios tan grandes pueden interesarse en una Pyme argentina? Bouzada respondió: “Porque tenemos tecnología que, aunque parezca llamativo, ellos no tienen. Los grandes laboratorios tienen casi todo, no todo. En ese ‘casi’ está la oportunidad para una Pyme tecnológica como la nuestra de insertarse en el mercado”, acotó.

En cuanto al Premio ICBC Comercio Exterior, Bouzada explicó que “fue una enorme alegría, porque ese premio tuvo un efecto interno y externo: el interno fue enviar un mensaje positivo a tu empresa, que está hecha por mucha gente, que hace un esfuerzo titánico por llevarla adelante. Es una forma de decirle que ese esfuerzo está siendo reconocido por gente muy importante del jurado”. Y, en segundo lugar, dijo: “tuvo una repercusión puertas afuera, porque ayuda a hacer más visible a la empresa, algo que cobra más relevancia al tratarse de una Pyme del interior”.

El premio consistió en viajar en una misión de negocios, durante dos semanas, a China. “La organización de ICBC y de Fundación ICBC fue indispensable para que hayamos tenido más de 30 reuniones con algunas de las empresas más destacadas e importantes del área farmacéutica de China”, explicó Bouzada. De esos encuentros, “una compañía muy grande nos ofreció formalmente conformar un joint venture para montar una nueva planta para productos oncológicos, donde ellos pondrían el capital y nosotros la tecnología”, detalló.

En cuanto a los próximos pasos de Eriochem, el directivo anticipó que el objetivo “es duplicar la cantidad de mercados a los que exportamos”, y que la meta sigue siendo hacer de esta Pyme de Paraná una “multilatina”, es decir, una empresa nacida en la Argentina con fuerte presencia en los mercados internacionales.

Fuente: iProfesional